Negocjacje interkulturowe w biznesie
Informacje ogólne
| Kod przedmiotu: | 09-kbNIB-DU11 | Kod Erasmus / ISCED: |
09.0
 /
(0231) Nauka języków
|
| Nazwa przedmiotu: | Negocjacje interkulturowe w biznesie | ||
| Jednostka: | Instytut Filologii Germańskiej | ||
| Grupy: |
język niemiecki i komunikacja w biznesie, rok II, studia II stopnia, semestr letni |
||
| Punkty ECTS i inne: |
2.00 |
||
| Język prowadzenia: | język niemiecki | ||
| Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowe |
||
| Poziom przedmiotu: | II stopień |
||
| Cele kształcenia: | Zdobycie podstawowej wiedzy z zakresu negocjacji w biznesie, ze szczególnym uwzględnieniem negocjacji interkulturowych; zrozumienie wpływu różnic kulturowych na sposób prowadzenia i efektywność negocjacji interkulturowych; zdobycie wiedzy na temat uwarunkowanych kulturowo typów negocjatorów; zrozumienie najważniejszych zasad komunikacji werbalnej i niewerbalnej w negocjacjach interkulturowych; rozróżnianie stylów komunikacyjnych i negocjacyjnych, w tym polskich i niemieckich; symulowanie negocjacji interkulturowych i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o gry symulacyjne |
||
| Rok studiów (jeśli obowiązuje): | II rok |
||
| Informacja o tym, gdzie można zapoznać się z materiałami do zajęć: | Czytelnia w Bibliotece Novum, platforma Moodle |
||
| Metody prowadzenia zajęć umożliwiające osiągnięcie założonych EK: | Dyskusja z grupą na omawiane tematy; praca w parach lub grupach– zebranie argumentów i przedstawienie ich na forum grupy, analiza studiów przypadku, przedstawienie wyników na forum grupy; analiza sytuacji wynikłych podczas gry symulacyjnej, przygotowywanie przez studenta analiz sytuacji negocjacyjnych oraz prezentacji multimedialnych |
||
| Pełny opis: |
Istota negocjacji i główne strategie negocjacyjne; Etapy negocjacji; Koncepcja BATNA (najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) jako element sztuki negocjacji; Typy/ wymiary kultur a negocjacje interkulturowe; Klasyfikacje kultur i typy negocjatorów wg Richarda Gestelanda; Zasady komunikacji werbalnej i niewerbalnej w negocjacjach interkulturowych; Style komunikacyjne i negocjacyjne w negocjacjach polsko-niemieckich – teoria i analiza przypadków Negocjacje interkulturowe w praktyce – gry symulacyjne (np. Megacities) |
||
| Literatura: |
Heringer, Hans Jürgen: Interkulturelle Kommunikation. Tübingen/Basel: A. Francke Verlag, 2014; Bolten, Jürgen: Einführung in die Interkulturelle Wirtschaftskommunikation. Göttingen: Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht, 2015; Fischer, Katrin/ Thomas, Alexander/ Dünstl, Sonja: Beruflich in Polen. Trainingsprogramm für Manager, Fach- und Führungskräfte (Handlungskompetenz im Ausland). Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht, 2007; Lewicki, Roy/ Barry, Bruce/ Saunders, David M.: Zasady negocjacji. Poznań: Rebis, 2012. Sawitzki, Peter: International verhandeln - Interkulturelle Kommunikation im Business. Köln: Fachverlag Deutscher Wirtschaftsdienst, 2017. |
||
| Efekty uczenia się: |
Student/ka ma wiedzę ogólną z zakresu teorii negocjacji w biznesie; Ma ugruntowaną wiedzę na temat wpływu różnic kulturowych na negocjacje w biznesie; Potrafi w świetle poznanych typologii kultur i klasyfikacji negocjatorów wg R. Gestelanda scharakteryzować negocjatorów polskich i niemieckich i przeanalizować wpływ różnic kulturowych na polsko-niemieckie negocjacje w biznesie; Ma wiedzę na temat specyfiki komunikacji werbalnej i niewerbalnej w negocjacjach interkulturowych Wyszukuje informacji dot. omawianych kręgów tematycznych wykorzystując różne źródła polsko- i niemieckojęzyczne Rozumie różnorodność kulturową i jej wpływ na skuteczną komunikację i efektywne negocjacje Ma umiejętność prowadzenia dyskursu i krytycznej refleksji nad przedstawionymi treściami. Ma świadomość różnorodności kulturowej i światopoglądowej |
||
| Metody i kryteria oceniania: |
Ocena ustnych wypowiedzi studenta/ prezentacji na zajęciach; pisemna analiza przebiegu negocjacji interkulturowych odbytych w ramach gry symulacyjnej ; kolokwium pisemne Kryteria oceniania dla kolokwium pisemnego • od 53% - (50-40 pkt.) - 3,0 • od 68% - (56-51 pkt.) - 3,5 • od 76% - (64-57 pkt.) - 4,0 • od 86% - (69-65 pkt.) - 4,5 • od 93% - (75-70 pkt.) - 5,0 |
||
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2019/2020" (zakończony)
| Okres: | 2020-02-24 - 2020-09-30 |
 
 zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 30 godzin  więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Maciej Mackiewicz | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie
Konwersatorium - Zaliczenie |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2020/2021" (w trakcie)
| Okres: | 2021-03-01 - 2021-09-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 30 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | Maciej Mackiewicz | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie
Konwersatorium - Zaliczenie |
Zajęcia w cyklu "Semestr letni 2021/2022" (jeszcze nie rozpoczęty)
| Okres: | 2022-02-24 - 2022-09-30 |
zobacz plan zajęć |
| Typ zajęć: |
Konwersatorium, 30 godzin więcej informacji |
|
| Koordynatorzy: | (brak danych) | |
| Prowadzący grup: | (brak danych) | |
| Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
| Zaliczenie: |
Przedmiot -
Zaliczenie
Konwersatorium - Zaliczenie |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu.